Questions / Réponses

Aucun intermédiaire ne peut, à notre avis, donner une telle garantie. L’assurance que nous donnons à nos clients est de n’accepter aucune collaboration à moins d’être convaincus que la transaction est réalisable au prix expertisé. La clé de cette approche repose sur la détermination d’une fourchette de prix de présentation basée sur une évaluation effectuée lors de la phase préparatoire. Sauf exception, cette stratégie débouche normalement sur une transaction au prix visé, voire au-delà.

Cette approche permet d’éviter les désillusions qui surviennent à coup sûr lorsqu’un client octroie un mandat à un intermédiaire qui lui fait miroiter un prix de vente tout à fait hors-marché. À ces désillusions s’ajoutent la perte de temps et les dommages causés au client à la suite de cet exercice infructueux. Ces "professionnels" (??) basent leur stratégie sur la loi de la moyenne. Plus ils auront de mandats, plus grandes seront leurs chances de compléter une transaction, ce qui entraîne par conséquent, un taux de réussite très faible.

Notre stratégie est tout à fait à l’opposé de celle de ces opérateurs. Nous visons un taux de réussite de 100 % sur nos mandats. Nous n’acceptons donc que des collaborations réalisables. Ainsi, pas de fausses promesses, pas de poudre aux yeux. La seule promesse que nous vous faisons est de consacrer suffisamment de moyens sur votre dossier, de sortes que nous ayons la prétention de penser qu'aucun autre professionnel ne pourra avoir un meilleur résultat.

Pour un propriétaire, un bien immobilier représente un actif personnel important car il renferme souvent le fruit de toute une vie d'économie. Pour un chef d'entreprise, la vente des murs commerciaux représente un défi énorme pouvant avoir un impact majeur sur le bilan de la société mère. Dans un cas comme dans l’autre, on ne peut revenir en arrière une fois la transaction conclue. Il importe donc de ne pas se tromper. Actoffice vous apporte l’expertise dont vous pourriez avoir besoin à chacune des étapes du processus de fusion ou de vente.

L’intermédiaire est souvent appelé à jouer certains rôles qui lui sont particuliers. Un des plus importants est de maintenir l’intérêt des investisseurs à un niveau élevé et de les assister dans leur démarche de façon à s’assurer qu’ils déposent une offre intéressante. Le propriétaire lui-même peut difficilement adopter cette attitude sans donner l’impression qu’il est dans une position de faiblesse vis-à-vis de l'investisseur.

L’intermédiaire agit également comme tampon entre le vendeur et l'acquéreur/investisseur prévenant tout conflit pouvant résulter d’un excès d’émotivité et s’assure que les canaux de communication restent toujours ouverts entre les parties. Mais au-delà des considérations techniques, l’intermédiaire vous permet de vous libérer de l’exigence en temps et énergie que requiert la vente d'un bien immobilier commercial et de consacrer ainsi vos efforts quotidiens à la bonne marche des affaires.

La meilleure façon est d’identifier un « acquéreur/investisseur stratégique », c’est-à-dire un acquéreur/investisseur pour qui votre bien immobilier commercial apportera une complémentarité à ses affaires existantes et amènera de la synergie. Ce genre d’acheteur est généralement disposé à payer plus cher pour votre entreprise que n’importe quel autre type d'acquéreur/investisseur.

Mais que l’on ait ou non un acquéreur/investisseur stratégique, il faut intéresser suffisamment les acquéreurs/investisseurs de façon à créer une compétition entre les offres. C’est une façon de procéder que Actoffice utilise couramment dans l’exécution de ses mandats. Nous établissons une liste d'acquéreur/investisseur potentiels à partir de nos propres banques de données et de répertoires spécialisés. Si la situation s’y prête, nous utiliserons également notre réseau international.

Le dernier élément de notre stratégie réside dans une négociation stratégique avec les acquéreurs/investisseurs potentiels. La contribution de l’intermédiaire peut être déterminante à ce niveau. Et il s’agit ici beaucoup plus que d’obtenir le meilleur prix pour le bien immobilier commercial. Un intermédiaire expérimenté utilisera en effet créativité et imagination pour tenter de satisfaire les aspirations de son client, bien sûr, mais aussi celles de l’acheteur, sachant au départ que ce n’est que lorsque les deux parties seront satisfaites qu’une transaction pourra être conclue.