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Le choix du type de l'acquéreur/investisseur potentiel va déterminer le processus de cession.
Il est évident que le processus de transmission sera simplifié s'il s'agit d'une transmission familiale par rapport à une cession à un groupe international.
Avant de préparer un dossier de présentation, il est nécessaire de recenser les repreneurs potentiels:
• L'investisseur financier
Le profil de l'investisseur par opposition à l'acquéreur est celui d'une personne physique ou morale qui souhaite investir dans un bien sans l'occuper mais pour bénéficier d'un rendement le plus élevé possible.
Son approche est donc purement financière et seul la rentabilité à court, moyen et long terme l'intéresse.
Les critères de bonne gestion du bien constituent des atouts significatifs.
• L'acquéreur
Personne physique ou personne morale, il souhaite acquérir un bien immobilier commercial afin de l'utiliser directement ou indirectement pour son activité professionnelle.
En général, il est moins exigeant que l'investisseur quand aux critères de rentabilité.
• L'intégration dans un produit structuré
C'est une possibilité ouverte pour des biens immobiliers d'une valeur élevée, ayant une progression importante et un rendement régulier et récurrent au cours des 5/7 dernières années.
Votre bien est intégrée à un fonds ou société d'investissement du type Sicav qui assure sa gestion et son développement de valeur financière. | 
